El 2024 fue un año lleno de desafíos y logros para Binding Site Latam. Crecimiento en el mercado de más de dos dígitos en la mayoría de los países, expansión para nuevos mercados y contratación de más profesionales competentes para suplir la demanda creciente fueron algunos de los resultados alcanzados.
Por eso, conversamos con nuestras directoras científicas responsables por el área de América Latina de lengua española, la Dra. Elisa Barroeta (México, Centroamérica y el Caribe), y la Dra. Florencia Delgado (Sudamérica) para conocer más detalles sobre toda esa jornada que culminó con éxitos inéditos.
Mientras reflexionan sobre el camino recorrido en 2024, ellas también nos revelan algunos planes y perspectivas de la empresa para este nuevo ciclo que se inicia.
¡Léalo y compártalo!
¿Cuáles fueron los principales logros de Binding Site México en 2024?
Dra. Elisa Barroeta: En México, tuvimos un crecimiento exponencial en el uso de Freelite®. Además de crecer a doble dígito en otros ensayos y las ventas en general. Logramos penetrar en las cuentas corporativas más grandes y destacamos la importancia de la prevención. También, tuvimos un incremento en materia de equipos.
La educación médica continua ayudó de manera contundente para el aumento de la solicitud del algoritmo diagnóstico de Mieloma Múltiple de manera correcta. Además, tuvimos algunas participaciones significativas en el ámbito de los errores innatos del sistema inmunitario.
El equipo de México creció con la contratación de nuestra Analista de Operaciones de Venta, Wendy García, quien se integró con nosotros para dar aún más satisfacción al cliente, sin tiempos de espera para entregar el producto, y para aportar ideas frescas y renovadas para el crecimiento de la línea.
Y para Binding Site Latam Centroamérica y el Caribe, ¿qué logros sobresalen?
Dra. Elisa Barroeta: Bueno, Costa Rica fue uno de los países con mayor destaque en Centroamérica, pues ha logrado un 80% de la cobertura de Institutos y Hospitales privados.
En Latinoamérica, participamos en el encuentro del GELAMM, realizado en Uruguay, y allí hemos podido estrechar el contacto con los especialistas en Mieloma Múltiple de la región y estar presentes en un evento académico muy importante.
¿Cuáles fueron los principales logros de Binding Site Latam Sudamérica en 2024?
Dra. Florencia Delgado: En Sudamérica tuvimos un año excelente. No solo cumplimos con la meta propuesta, sino que también superamos el crecimiento esperado. Con un aumento de doble dígito en todas las líneas, destacamos el crecimiento de más del 50% en Freelite® en nuestra región, en comparación al año anterior.
Estos resultados muestran el compromiso, la dedicación y la pasión con la que hacemos nuestro trabajo, junto a nuestros socios comerciales en cada país, nuestro foco ha estado en acompañar las iniciativas científicas y educativas de los líderes de opinión regionales, sumando nuestro conocimiento y experiencia.
Así, en 2024 nuestros resultados fueron excepcionales, por eso debemos continuar en este camino para lograr llevar el diagnóstico temprano y oportuno a más pacientes en la región.
¿Cuáles son los planes de ambos sectores de Binding Site Latam para 2025?
Dra. Elisa Barroeta: En Binding Site estamos convencidos de que la educación médica continua es la herramienta clave para lograr diagnósticos tempranos y de relevancia.
De esta manera, hemos decidido implementar el programa Scientific Talks en México, en donde nuestra Asesora Clínica, la Dra. Nishalle Ramírez, será la titular del programa para médicos especialistas.
También, tenemos programado lanzar el concurso VIP Club para México exclusivamente, además del ya conocido programa de Latinoamérica. Definitivamente estaremos en muchos congresos médicos e impartiendo pláticas a médicos desde pregrado, residencia y otras especialidades.
Dra. Florencia Delgado: En 2025, seguiremos potenciando lo conseguido en 2024, apostando nuevamente a la educación médica y a la innovación científica. Con compromiso renovado, tendremos mayor presencia en congresos y workshops, implementando acciones que fueron productivas en algunos países, para impactar positivamente a otros.
Nuestro equipo de Scientific Affairs crece e incorporamos a una nueva especialista que nos permitirá afianzar nuestra presencia en más eventos y encuentros. También renovamos el programa VIP Scientific Club, para tener un nuevo ciclo y nuevos desafíos en apoyo para estudios a lo largo de América Latina.
Crecimiento en estructura, renovación de compromiso, trabajo en equipo, son los pilares que nos llevarán a cumplir nuestros objetivos este año.
¿Qué importancia tiene la alianza con los distribuidores latinoamericanos para que Binding Site Latam alcance sus objetivos este año?
Dra. Elisa Barroeta: Nuestros socios comerciales tienen un papel fundamental en el crecimiento de The Binding Site. Es gracias a ellos y a la confianza en los productos que ofrecemos (así como de los laboratorios y médicos), que nos hemos impuesto en el área de las proteínas especiales. El esfuerzo que ellos imprimen a nuestra línea cada día se traduce en el éxito que estamos teniendo actualmente.
Dra. Florencia Delgado: Sí, nuestros distribuidores son un componente clave en nuestro trabajo diario ya que son los responsables del manejo de la línea en cada país.
Entonces, establecer alianzas sólidas, confiables y transparentes con ellos nos ayuda a alinear objetivos y brindarnos apoyo mutuo en cada acción comercial, de marketing o científica. Con su compromiso cumplen un papel fundamental en potenciar el crecimiento que vemos año tras año.
En general, ¿cómo fue el 2024 para el sector de diagnóstico de laboratorio en América Latina y cómo debería ser este año?
Dra. Elisa Barroeta: A grandes rasgos, el mercado del diagnóstico de las proteínas especiales tuvo un crecimiento. Este crecimiento de doble dígito es el reflejo de múltiples esfuerzos más la calidad que presentan nuestros productos.
Para el 2025, esperamos nuevamente un crecimiento de doble dígito de manera orgánica, conforme la educación médica sea alcanzada, incluso en nichos médicos no convencionales para nuestra línea.
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