Las directoras científicas de Binding Site Latam, Florencia Delgado (Argentina) y Elisa Barroeta (México) participaron de la Annual Scientific Meeting & Clinical Lab Expo (AACC), principal encuentro de clínica laboratorial y diagnóstico de las Américas y uno de los mayores del mundo, con relevancia científica y comercial.
El evento, que ya cuenta con más de 70 años de tradición, tuvo lugar en Chicago (Estados Unidos) del 24 al 28 de julio. Estuvieron presentes más de 300 conferencistas, se realizaron 250 sesiones educativas y fue posible ver 200 categorías de productos.
En la siguiente entrevista, las dos nos cuentan los aspectos de la feria que más les llamaron la atención, cuáles fueron las novedades más significativas y por qué es tan importante estar en este encuentro. Véalo.
¿Qué importancia tiene para Binding Site Latam estar en un evento del tamaño de AACC?
Florencia: Es un gran evento para la comunidad del diagnóstico clínico, representa una excelente oportunidad de encuentro con colegas para compartir novedades y delinear estrategias conjuntas. Como representante de Binding Site Latam, estar en el evento nos permite un acercamiento a muchos más clientes, que visitan esta feria para actualizarse y conocer los avances en el campo del diagnóstico.
Elisa: Para nosotros representa un punto de encuentro con nuestros distribuidores latinoamericanos, así como también una forma de tener la información más novedosa de nuestra industria en un solo lugar. Nos permite convivir con nuestros distribuidores en el evento VIP, además de hacer presentaciones frente a frente sobre el desempeño de nuestros socios comerciales y plantear nuevas estrategias en conjunto.
¿Cuáles son los principales temas discutidos en el evento que generan interés para BS Latam?
Florencia: El encuentro con nuestros distribuidores nos permite no solo revisar lo transitado en el año, sino también plantearnos nuevos objetivos. En este sentido, temas como Freelite para medición de cadenas livianas libres en líquido cefalorraquídeo, como ayuda diagnóstica en Esclerosis Múltiple; Hevylite y su implicancia clínica; los nuevos productos y tecnologías que estaremos presentando en un futuro cercano y la discusión de pósteres relacionados a espectrometría de masa en gammapatías monoclonales fueron temas que generaron mucho interés durante la reunión.
Elisa: Este año se habló mucho sobre EXENT también, la nueva tecnología desarrollada por TBS, nuevos productos del pipeline, presentaciones a clientes, etc. Participamos de manera activa en un workshop de la industria en donde se presentaron los resultados positivos de utilizar Freelite en el tamizaje de pacientes con gammapatías monoclonales.
La AACC es tanto un evento comercial como científico, ¿cuál es la relevancia para ustedes de conjugar estas dos áreas?
Florencia: Nuestros productos están basados en el gran conocimiento científico que los sustenta. La comunidad del laboratorio clínico combina en este tipo de evento las novedades comerciales con los hallazgos clínicos mediante charlas y pósteres. Son los desarrollos científicos que impactarán la rutina en un futuro. Esta combinación realza la relevancia de este evento para nosotros.
Elisa: ¡Es una gran feria! El contenido científico es de muy alta calidad, hay muchos workshops a los que podemos asistir así como también pósteres con información científica muy relevante. Esto nos ayuda desde un punto comercial a fundamentar nuestros productos a partir de la ciencia, de forma consultiva y certera.
Como mencionaron, la feria también es una oportunidad para encontrar distribuidores y otros socios comerciales, ¿verdad? ¿Cómo generan valor estos encuentros y qué se debate en términos generales?
Florencia: Bueno, es una gran oportunidad de reunión y encuentro entre la comunidad que conformamos. Toda interacción genera un valor agregado al trabajo diario, las distintas visiones y opiniones, estrategias, necesidades, colaboran para que mejoremos en nuestra relación comercial con cada uno de nuestros socios. La feria nos permite generar muchos encuentros con nuevos clientes que se interesan en nuestros productos y equipo.
Elisa: Y debatimos sobre nuevas estrategias que generen valor a nuestras relaciones comerciales, conocemos clientes interesados en nuestra línea, hacemos demostraciones sobre la plataforma y les planteamos los nuevos retos para el año fiscal que está por comenzar. Se genera una interacción muy linda en la que podemos resolver y conocer problemas, haciéndolo de forma amena.
Y, cuéntenme, ¿qué les llamó más la atención de la feria? ¿Qué podrían destacar?
Florencia: Para mí, algo muy llamativo fue la cantidad de asistentes, la gran necesidad de interacción. La calidad de las charlas científicas y demostraciones fue muy buena, también.
Elisa: Realmente, después de tanto tiempo de pandemia, la asistencia fue muy buena. Nosotros tuvimos un flujo de participantes bastante constante en el stand TBS, asistiendo a nuestras presentaciones. Y no puedo dejar de mencionar la presencia de clientes Latinoamericanos en el evento VIP. Pudimos bailar y mostrar nuestra sangre latina (risas).
Marcas de todo el mundo participan en la AACC. ¿Cómo es posible destacarse dentro de este grupo competitivo?
Florencia: Nos destacamos por la calidad que ofrecemos, por ser expertos en proteínas y por estar transformando el mundo del diagnóstico y la práctica clínica de gammapatías monoclonales. Esto se refleja en la calidad de los pósteres científicos presentados y las charlas convocadas.
Elisa: Yo creo que con dos palabras: “FREELITE” y “OPTILITE”. Ahora podemos empezar a sumar EXENT y un extenso menú de pruebas que nos diferencian como la compañía especialista en las proteínas especiales.
¿Cómo se sintieron con la vuelta a los eventos presenciales después de la pandemia?
Elisa: Fue maravilloso, ver a nuestros distribuidores cara a cara, a nuestros compañeros de alrededor del mundo, el contacto (siempre usando mascarilla, claro). Creo que todos nos sentimos felices de volver a los eventos presenciales en donde podemos reforzar nuestras relaciones tanto comerciales como con nuestros compañeros.
Florencia: Es algo muy positivo y necesario, se disfruta compartir con colegas, amigos, clientes y compañeros. Son instancias de reunión que potencian nuestra labor diaria.
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