La subsidiaria latinoamericana de Binding Site expandió sus negocios en diversos países y frentes de trabajo, ofreciendo soluciones en proteínas especiales cada vez para más personas y llegando a los que más las necesitan.
En la entrevista a continuación, la directora científica de Binding Site Latam Sudamérica, Dra. Florencia Delgado, destaca cuáles fueron los mayores logros de los primeros seis meses de este año y cuáles serán los próximos desafíos.
¡Conózcalos!
¿Cuáles fueron los principales logros de Binding Site Latam Sudamérica en el primer semestre de 2024?
Durante este primer semestre, Sudamérica ha demostrado un extraordinario desempeño, superando las metas comerciales que nos habíamos planteado y logrando un crecimiento por sobre el Budget de cerca del 10%.
Se destaca, principalmente, la penetración en nuestros mercados con crecimientos sostenidos de Freelite®. Esto demuestra que nos vamos acercando a una madurez en el desarrollo y establecimiento de nuestro negocio en cada país.
¿Cuáles fueron los mayores desafíos para alcanzar estos logros y cómo hicieron para superarlos?
Los mayores desafíos siguen asociados a la penetración dentro del sector público. A pesar de contar con el ensayo de cadenas livianas libres en suero avalado por guías internacionales, que demuestran su gran relevancia y eficacia en el diagnóstico temprano para Mieloma Múltiple, para algunos mercados aún es complejo implementarlo en el área de la salud pública.
Sin embargo, en varios países, y luego de arduo trabajo de nuestros socios comerciales, se han logrado superar estas barreras llegando a una implementación más masiva de nuestros ensayos en todos los sectores, acercando una solución diagnóstica a los pacientes y a los médicos. En este sentido, este semestre se destacan Grupo Bios, de Chile, e Infotec, de Paraguay.
¿Hay algún otro país en particular que valga la pena destacar? ¿Por qué?
Desde principios de 2024, tomamos como modelo a Chile. Esto se hizo en función de ciertas características especiales que presenta el país, tales como poseer un grupo de hematólogos asociados y focalizados en Mieloma Múltiple (Grupo de Estudio de MM de Chile), tener a esta patología incorporada en el GES y contar con personal dedicado y comprometido en nuestro distribuidor, entre otras. De esta manera, nos propusimos implementar ciertas estrategias claves para disponibilizar la prueba de cadenas livianas libres en suero (Freelite®) a más pacientes. Este modelo nos ayudará a replicar, en otros países, el mismo éxito conseguido en Chile.
El Grupo Chileno de Estudio de Mieloma Múltiple también logró una madurez que le permite hoy en día difundir sus mensajes con una penetración muy importante, tanto en el área de la hematología como de la medicina interna y atención primaria. Es algo que venimos apoyando y fomentando desde Binding Site, por ejemplo, en cada webinar y workshop enfocado en MM.
De hecho, las publicaciones científicas derivadas de estudios patrocinados por Binding Site, con el apoyo local de Grupo Bios, demuestran claramente esta difusión y compromiso. Los resultados conseguidos en este primer semestre avalan nuestro enfoque y nos impulsan a seguir con esta estrategia, que ojalá podamos replicar en más países de la región.
¿Qué importancia tienen los distribuidores socios en los distintos países de América Latina para que estos resultados y objetivos se hagan realidad?
Justamente, nuestros distribuidores son la clave de nuestro éxito en cada país. Con su compromiso, esfuerzo e inversión logramos crecer año tras año. Hemos comprobado que quienes más seriamente se enfocan en nuestra línea, dedicando recursos económicos y humanos, mayores beneficios obtienen a corto, mediano y largo plazo.
Binding Site Latinoamérica fomenta nuevas acciones y apoya las impulsadas por cada distribuidor que, en definitiva, es quien mejor conoce su mercado y las estrategias para lograr los objetivos comunes.
¿Cuáles son los principales objetivos de BS Latam para el segundo semestre del año?
El segundo semestre será un periodo de cosechar algunas de las acciones sembradas en el primer semestre, muy desafiante desde lo comercial, para lograr cumplir con las metas en cada país, e implementar todo lo planteado a principio de año. Desde el área científica, tendremos varios congresos de mucha relevancia en nuestra área, donde esperamos poder presentar los proyectos que venimos desarrollando en este año.
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